2025年8月26日下午14:30至18:30，大成工程与基础设施行业委员会在山东省济南市历下区龙奥北路8号玉兰广场4号楼7层大成济南分所会议室举办“走近齐鲁：新形势下律师专业技能精进和业务拓展能力提升”主题沙龙。本次沙龙由大成济南分所承办，大成北京总所工程与基础设施行业组、大成济南分所工程与基础设施行业组、大成青岛分所工程与基础设施行业组协办，山东衡正源律师事务所、山东大地人律师事务所、山东求是和信律师事务所、山东海洋律师事务所作为支持单位，40余位律师同仁现场参加。作为行委会系列沙龙第五站，本次活动立足齐鲁地区工程与基础设施市场资源，围绕存量博弈背景下律师专业精进与业务拓展展开交流。
大成济南分所高级合伙人、济南分所董事局董事、济南分所房建与能源专业组负责人戚志律师主持沙龙。大成济南分所高级合伙人、济南分所董事局董事白乐平律师致欢迎辞，强调在律师行业竞争加剧、步入存量博弈时代的背景下，精准把握市场脉搏、共谋发展策略具有重要意义。大成北京总所高级合伙人、行委会牵头人杨关善律师围绕律师行业“新形势”及其影响、工程与基础设施领域机遇与挑战、律师自我定位、客户分类与画像、客户与业务选择标准、客户需求变化与识别、获客能力与客户粘性提升等作了系统剖析。互动讨论环节，大成石家庄分所高级合伙人、行委会秘书长谷艳农律师，大成济南分所高级合伙人、行委会联合牵头人陈杰律师，大成济南分所合伙人（待备案）单岱鹏律师，大成济南分所高级合伙人、济南分所监委会主任王琳律师，大成济南分所合伙人、济南分所监委会委员张国庆律师，大成济南分所合伙人（待备案）张佳怡律师，大成济南分所高级合伙人高洁律师，大成行委会副秘书长裴宇艳律师，以及来自大成优先合作律所的刘鑫律师（山东衡正源律师事务所）、宋立会律师（山东大地人律师事务所）、尹光玉律师（山东大地人律师事务所）、张雁举律师（山东求是和信律师事务所）、刘鑫律师（山东海洋律师事务所）等先后分享。与会人员围绕客户需求变化、专业化定位路径、差异化竞争优势构建、项目获取、服务创新、客户关系维护等深入交流。活动尾声，陈杰律师总结指出，面对存量竞争时代，律师应坚持专业化发展路径，注重客户需求深度挖掘与服务体验提升，并加强大成体系内跨区域合作与知识共享。
通过参与本次沙龙，大成与会团队对行业趋势和客户需求变化有了更清晰的认知，也进一步提炼出后续专业建设、服务优化与业务协同的发力方向。首先，在专业化建设方面，工程与基础设施领域法律服务需要更细分的行业理解与持续沉淀。后续将依托行委会及北京、济南、青岛等行业组，围绕重点议题开展专题研究、案例复盘和实务交流，把沙龙中形成的经验转化为可复用的专业方法与知识成果，增强团队在复杂项目服务中的专业支撑能力。其次，在客户需求识别方面，面对客户需求日益综合、变化加快的趋势，后续将进一步完善客户分类与画像方法，优化需求调研、方案设计、服务响应和项目复盘机制，提高服务方案与客户真实业务场景的匹配度。再次，在服务产品与方案、服务体验与附加值方面，将更加注重主动服务、过程沟通和经验沉淀，推动服务流程更加规范、服务内容更加精细，并以实务问题为导向持续优化客户服务方案，提升客户在合作过程中的确定感与获得感。同时，在跨区域协同方面，将加强大成体系内跨区域合作与知识共享，促进不同区域、不同专业团队在项目机会、专业资源和实务经验上的互通，形成更高效的协同响应机制。最后，在业务拓展与能力提升方面，将围绕客户与业务选择标准、差异化竞争优势构建等议题，持续组织内训、沙龙和案例研讨，提升律师获客能力、客户粘性和复杂项目服务能力，推动业务拓展更加依托专业积累与客户价值创造。
上述方向并非追求短期活动成果，而是将行业交流共识转化为面向客户的长期能力建设。大成工程与基础设施行业委员会及相关团队希望通过更扎实的专业研究、更精准的需求识别、更顺畅的跨区域协同和更细致的服务管理，为客户在工程与基础设施领域提供更贴合行业趋势、更具专业确定性和协同效率的法律服务支持。未来，大成将继续坚持专业化、协同化、品质化发展方向，与各分所、各专业组及合作机构一道，共同推动工程与基础设施法律服务领域的创新与发展。